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景區“文創IP”成標配,這些你要知道!

 

每個景區都有其獨特的文化故事、特色賣點、地域特點等。游客為什么會選擇到你的景區來玩,無外乎有幾大需求動力。

一、滿足情感需求(親子、浪漫、靜休);

 

 

二、滿足聯誼需求(聚會、團體組織);

 

 

三、滿足商務需求(論壇、會議、拓展);

 

四、滿足獵奇需求(新奇、虛榮)等。

 

但無論什么需求,都需要獨特的文化故事來拉動,特色的旅游體驗來留住,親情的服務與親民價格來感動……但僅有這些,景區就真的高枕無憂嗎?現代旅游的升級換代隨著社會物質生活水平的提高而不斷加快。游客除對于景區實實在在體驗到旅游樂趣外,還對景區的文化內涵與文化體驗需求不斷提升,甚至成為出游的最大需求動因。那承載其景區最大文化的除了當下的宣傳資料外,最火的就是文創IP產品。景區宣傳資料是硬推,往往吃力不討好。但好的文創IP產品就不一樣了,不僅宣傳力度準、游客粘性度強、還能變現文化收益、增強品牌美譽度等。在當今旅游景區,文創IP產品絕對成了標配,但很多景區為了文創而設計文創,往往是紀念品不像紀念品、宣傳品不像宣傳品,還有一些,好看有個性,但與景區文化屬性不匹配,商品不像商品、文化不像文化,感覺文創產品成了一個景區花錢賠錢的累贅,綜上所述,只能說明,你,真的不懂文創IP產品。那么,如何才能算真正的文創IP產品呢?它又能為景區帶來哪些利好呢?

 

1.不贏利的文創IP產品都是耍“文盲”

 

不要過份相信設計公司設計得如何如何有創意、美觀大方,只問一點,你了解我景區的游客屬性與喜好不?你所設計的文創產品占我游客量的百分之幾?生產出來后,每年能賺多少錢等。他回答不出來直接KO。如果他都有考慮,那么再追問,你說能賺錢,那么我們能風險共擔嗎?因此,我們相信,首先文創IP產品是景區專屬的旅游紀念品,也是景區贏利的獨特產品,所以文創IP產品的第一法則是,每個產品都要“自帶流量”,產生贏利。

釋:為什么要讓設計師承擔市場部分,因為現在大多文創IP產品設計師都是創意家而非市場行業營銷專家,再好的設計如果不被廣大市場接受,那就失去其真正意義所在,這也是披沙揀金,有助于你找到真正好的文創IP產品設計專家。2.沒有文化故事的文創IP產品就是“很撈”的旅游商品

 

 

文化故事是文創產品最重要的“IP”,而且文化故事一定是與景區本身屬性一致,是一種文化內核的延展,游客在體驗景區中通過購買其文創產品滿足文化的歸屬感,不僅如此,還能把這種旅游樂趣通過文創產品帶回家,分享給親朋好友等。很難想像一個沒有文化故事的文創產品怎么讓人產生購買欲,如果非得購買,那就只是一種單純的功能需求為主的商品,你還不能保證商品的品質高,那么就變得“很撈”。所以文創IP產品的第二法則是,每個產品背后都有一個動人的“IP”故事,引人入勝。

釋:不會講故事的設計師不是好的文創IP產品專家,因為文創IP產品是一個系統設計工程,要熟知行業特型、洞察景區特色、了解游客需求、有創意的文化故事、懂時尚創意設計、有精明的市場感知力、會找到完美的生產廠家。?3.會心一笑的創意才是文創IP產品的重點

 

 

旅游的終級目的是讓人心情愉悅,而文創IP產品無論其設計如何獨具特色、創意美觀,最重要的一點是要有親和力,讓人會心一笑才能產生購買沖動。在游客心中,一個優秀的文創IP產品,既具有產品實用功能性,更重要是要蘊含其精神文化與創意時尚的外觀,才能帶給人生活的便利與文化的認同歸屬感。因而,景區文創產品設計也逐步成為景區營銷中重要的載體。不僅如此,景區文創IP產品的重要作用還要制造話題,通過文化+設計創意的融合,形成了一個個病毒式的營銷案例。當下傳播最厲害的渠道即是互聯網端的口碑傳播,年輕人群構成了互聯網上口碑傳播的主要力量,旅游文創IP產品與年輕人群的傳播痛點完美契合,故宮這幾年的全面文創,尤其是文創商品,不僅為故宮帶來了產品銷量的增加,更在年輕人中形成了一股話題浪潮,在游客中代表傳統的故宮仿佛獲得了新生,也讓文化以一種更新的方式影響著新一代人群。

釋:創意不是叫好不叫座,創意不是有視覺沖擊而沒有動人之心。最好評判一個好的創意的標準是,找到10個目標客戶,觀察他們對產呂的第一感覺是否會心一笑。文創IP產品是一把手工程,要高度尊重專業

 

 

目前,中國的景區文創IP產品才剛剛起步,很多景區負責人將旅游文化創意產品簡單歸納為單一部門、單一設計環節的問題。而旅游文創IP產品的開發關鍵在于這是一個景區多部門協同作戰的產業,從景區的角度必須要一把手主抓,充分調動景區的所有財力、渠道、銷售、營銷、地段等資源,才能為游客提供立體化的游覽體驗、情感體驗,從而實現文創IP產品的變現轉化。

 

 

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